MOYAL岚至，凭什么在高端医美市场虎口夺食？

日前举行的美沃斯国际医学美容大会上，全球雾化科技巨头SMOORE集团旗下专业美学品牌MOYAL岚至推出TPS雾化无创透皮技术，“岚至雾光炮”这一产品备受关注。

在新消费品牌普遍卷价格的今天，去年2月MOYAL岚至以挑战者角色迈入行业：以雾化无创为切入点，在竞争白热化的行业中快速站稳脚跟——仅成立16个月，To C市场的中高端客单价超导仪产品销售成绩亮眼，To B市场的雾光炮设备则覆盖超百家高端医美机构，一跃成为行业黑马。

“有人问，市场普遍陷入价格泥潭时，企业如何能拥有定价权，规避恶性竞争？岚至认为，品牌产品应回归到为用户提供了什么价值，只有价值才能决定价格。”MOYAL岚至总裁吴俊兰表示，母公司SMOORE集团的雾化技术领先全球，19年间坚定长期投入，研发费用累计达66亿元。因而，依托雾化技术填补医美的无创市场需求，成为岚至的核心价值。

MOYAL岚至总裁吴俊兰

回溯岚至这一年来的商业动作，基于TPS雾化无创透皮技术，正加速产品市场化。先面向用户端推出搭配功效精华的家用美容仪“岚至超导仪”，再面向院线推出实现雾化无创医美的“岚至雾光炮”，推出基于“医养一体”的开放性产品解决方案，以技术为核心，以用户需求进一步拓展生态，一个围绕“健康之上的美”的岚至业务矩阵正初见雏形。

这场赛道突围背后，也是一道对行业发展本质的考题：在当下市场格局中，高端医美市场的价值锚点究竟该落于何处？

雾化巨头闯入医美赛道

在市场上玻尿酸、水光针等传统项目普遍陷入价格战时，MOYAL岚至瞄准高端市场的逆势选择，自然引发业界关注。

“我们希望带领行业走出价格战的漩涡，不管是研发还是用户服务都力争做到极致。下这个决心，也是因为看到了市场未被满足的真实需求，也就是无创抗衰。”MOYAL岚至CMO Amber坦言，看似冒险的战略背后，是对消费趋势的预判。

MOYAL岚至CMO Amber

趋势之一是消费者选择路径。绝大多数潜在消费者因为害怕“有创”而放弃医美，需求从过往“大动干戈变美”已经发展为“不折腾的美”。另一个趋势则是日常化、生活化求美，对医美效率与安全性的追求升级，因此午间医美、通勤美容等便捷需求也备受青睐。从这两个角度看，岚至要接住用户怕痛又怕没效果的路径需求，还要满足效率高、没有恢复期的升级需求。突破这个医美行业的“瓶颈”（高效、无创），它的底气何在？

岚至的技术背景回应了这个问题。其母公司SMOORE集团，是一家专注于雾化技术的研究和产品应用开发19年的上市公司，截至2024年底，已累计持有超8000项专利。

从电子雾化设备到雾化医疗，再切入医美赛道，似乎是令人意想不到的跨界。

“雾化技术，核心解决的就是吸收效率。”吴俊兰介绍，雾化技术能实现对粒径的精准控制。这意味着，不管是呼吸给药还是经皮给药，雾化透皮技术能高效促进有效成分的吸收，从这个底层逻辑上就能解释雾化技术在不同领域的跨界。

例如，在呼吸领域，2020年思摩尔集团与钟南山院士团队进行了合作。因药物粒径过大，以往药物颗粒可能沉积在气管，而通过雾化能让药物切割到小于5微米的粒径，从而精准抵达肺泡。这种精准给药技术也推动了国内医疗雾化装置的发展。

而在医美领域，雾化技术首先解决的一个核心问题，即是无创——在不破坏皮肤的前提下，将胶原及活性成分雾化为均匀颗粒，平均粒径能压缩至10-30μm（仅为角质层间隙的1/50），直接输送至真皮浅层。相比注射类项目，雾化透皮技术能做到无破皮、基本无痛感、无恢复期，同时还尽可能避免了炎症反应。

很多人认为医美必须“见血”才有效，但雾光炮证明了无创也能高效。此次发布会现场，MOYAL岚至展示了雾光炮的临床应用效果。案例显示，在雾光炮的“精雕炮头”围绕着眼周、唇周、鼻翼、下颌匹配不同皮肤状况使用后，细纹与动态纹均有明显的改善。这种即刻效果的背后，是雾光炮的“胶原大灌注”技术，通过高频雾化脉冲，让更多活性成分注入皮肤。

以用户需求建医美生态

最先以C端美容仪入局，岚至有一套自己的打法。

一方面，雾化仍然是填补市场空白的新技术，创新性的产品必须做大众的认知普及教育；另一方面，品牌正处于全生命周期里“从0到1”阶段，高端化不是单向输出，而是需要基于用户需求和一点一滴的服务反馈来进行产品迭代，也为B端雾光炮的问世做铺垫。

为应对美容仪市场复购率低、弃用率高的行业难题，岚至升级产品形态，为美容仪配套精华弹，解决用户护肤繁琐麻烦的痛点，可以根据给自己的皮肤需求进行个性化选择。同时，超导枪特别配置有空弹，用户可将自有的大牌精华灌注使用。33岁的某美妆博主姗姗是岚至用户之一，日常带妆卸妆频繁、皮肤屏障较脆弱，2个月超导枪用下来，她感觉皮肤温和稳定，比单纯用手涂抹精华更有效，“而且这种换弹不换枪，一枪配多功效弹的方式，也不会嫌麻烦放抽屉里雪藏了。”

近年来，剑指高端路线的品牌都尤为重视人与人之间的直接链接。为了进一步提升由内而外的健康之美，岚至紧抓人力服务的附加价值，创新性地打造了“专业力+情感力”服务模式。

通过“美肤老师”和医生团队，岚至突破传统服务边界，以长线贴心服务形成三重价值闭环：作为产品专家提供精准配方指导，输出个性化护肤方案，专业医师还能参与疗程设计，为患者开具电子处方并全程监控疗效——这无疑在用户和产品之间开拓了一个更大的价值带。

岚至披露的数据能更为直观体现这一价值——官方渠道每100个用户中，超60%可以回归到岚至私域池成为品牌会员，30天内则会实现在精华上的首单复购。2024年双11期间，岚至家用美容仪战绩亮眼，收入位于同类型产品前列。去年下半年推出的院线设备雾光炮已入驻超百家机构。

此次岚至推出的“医养一体”综合解决方案，正是以用户需求为中心。院线端，岚至雾光炮做到了“无损式直灌”，是实现无创医美的“新雾种”；家用端，岚至超导仪延续日常养护。

从商业模式来说，这也是用户裂变价值的体现，C端的声量能赋能B端机构，实现精准流量输送以及增强用户粘性。

据SMOORE集团2024年财报，2025年将进一步拓展岚至在B端美容院及医美机构的推广，深化其专业护肤品牌打造与拓展应用场景，同时继续优化“ToB+ToC双引擎”的业务模式，实现岚至B端与C端协同发展。

这一规划，已经有最新进展，岚至的应用场景从机构、居家走向了户外。五一前夕，岚至聚焦解决晒后修复手段起效慢，更难以实现即时修复这一痛点，与中海神州高尔夫球会在海南万宁达成合作，成为球会合作的美容仪品牌。

“生意的本质还是以用户为导向，岚至的0-1更看重的是用户资产。”Amber透露，未来岚至将围绕雾化技术，进一步深耕用户服务，更关注复购与裂变数据，并融入头皮养护、户外运动等更多应用场景，推动医美产业创新生态与合规、合作。

尽管消费市场热度下降，当下仍是充满机遇的时代。特别是在千亿量级但渗透率为12%的医美市场，美妆、医疗、生命科学领域的跨界融合趋势将会更加频繁，以技术驱动创新、用户赋能生态的企业将更占优势，万亿规模的新型复合市场正迎来新的黄金窗口。